- Der Markteintritt in Saudi-Arabien hat drei voneinander unabhängige Hürden: SASO und SABER für den Import, CST für die Funkzulassung und die Materialfreigabe durch Aramco, die am längsten dauert.
- Die Aramco-Registrierung läuft über SAP Ariba als Aramco e-Marketplace, mit getrennten Einstiegspunkten für Lieferanten im Königreich, in der Region und im übrigen Ausland.
- Allgemeine Handelsartikel, die Aramco nicht auf Lager hält, fallen unter 9COM; die Freigabe für eine 9COM-Klassifizierung berechtigt einen Lieferanten, für diesen Artikel anzubieten.
- SABER stellt je Modell ein Produktkonformitätszertifikat aus, in der Regel ein Jahr gültig, sowie je Sendung ein separates Sendungszertifikat für die Zollabfertigung.
Wer Geräte für explosionsgefährdete Bereiche nach Saudi-Arabien verkauft, muss drei Hürden nehmen, die fast nichts miteinander zu tun haben. Das Land muss das Produkt hereinlassen, das sind SASO und die SABER-Plattform. Die Behörde muss das darin enthaltene Funkmodul zulassen, das ist die CST. Und der Betreiber muss den Artikel in seine eigene Liste freigegebener Materialien aufnehmen, das ist Aramco, und dort vergeht die meiste Zeit. Das Bestehen einer der drei Hürden sagt nichts über die anderen beiden aus. Ein Gerät kann vollständig SABER-freigegeben in einem Lager in Dammam liegen und dennoch auf einer Aramco-Anlage unbrauchbar sein, weil die Materialorganisation es nie gelistet hat.
Dieser Leitfaden behandelt die Lieferantenregistrierung bei Saudi Aramco aus Sicht eines Geräteherstellers und nicht eines Dienstleisters, denn die beiden werden unterschiedlich beurteilt. Er behandelt auch die zwei nationalen Hürden, die parallel laufen, denn ein Lieferant, der sie nacheinander statt parallel abarbeitet, verlängert den Markteintritt ohne Grund um Monate.
Registrierung im Aramco e-Marketplace
Aramco wickelt die Lieferantenregistrierung über SAP Ariba ab, unter der Bezeichnung Aramco e-Marketplace; der Einstiegspunkt hängt vom Standort Ihres Unternehmens ab. Für Unternehmen im Königreich gibt es eine Selbstregistrierung, für die GCC-Staaten, den weiteren Nahen Osten und Teile Afrikas und Asiens ein eigenes regionales Portal und für den Rest der Welt einen Weg über die zuständige Aramco-Tochter: Aramco Americas, Aramco Europe oder die Asia-Gesellschaft. Ein falscher Einstiegspunkt stoppt einen Antrag in der Regel nicht, verzögert ihn aber, während er umgeleitet wird; beginnen Sie daher auf Aramcos eigener Seite „Become a supplier“ und folgen Sie dem Link, der zu Ihrer Firmenanschrift passt.
Die Registrierung erzeugt einen Lieferantendatensatz. Sie erzeugt kein Geschäft, und Aramco sagt das deutlich: Die Registrierung garantiert keine künftigen Aufträge. Sie macht Sie lediglich ansprechbar.
Der Dokumentensatz für eine Gesellschaft im Königreich ist umfangreich und überwiegend behördlich: Handelsregisterbescheinigung, Industrielizenz für Hersteller, gegebenenfalls Investitionslizenz, Zakat-Bescheinigung, Umsatzsteuerbescheinigung, GOSI-Bescheinigung, Zivilschutzlizenz, Mitgliedschaft in der Handelskammer und staatliche Klassifizierung für Dienstleister. Aramco legt eine eigene Ebene darüber: Anerkennung des Verhaltenskodex für Lieferanten, ein Bankreferenzschreiben, ein Eigentümerprofil des Unternehmens, ein Schreiben zur Zeichnungsberechtigung, ein Jadeer-Zertifikat für kleine und mittlere Unternehmen sowie ein Cybersicherheits-Compliance-Zertifikat.
Der letzte Punkt ist für jeden relevant, der ein vernetztes Gerät verkauft. Ein Lieferant, der Hardware liefert, die Unternehmensdaten speichert, in eine Enterprise-Mobility-Plattform eingebunden wird und im Anlagennetz läuft, sollte damit rechnen, dass seine Cybersicherheit als Lieferkettenfrage geprüft wird und nicht nur als Produktmerkmal. Halten Sie Antworten zu Secure Boot, Update-Richtlinie, Schwachstellenmeldung und Support-Ende bereit, bevor danach gefragt wird.
Präqualifikation und die 9COM-Materialwelt
Für einen Hersteller ist die Registrierung erst der Anfang. Entscheidend ist, den Artikel gegen eine Materialklassifizierung auf die Liste freigegebener Lieferanten zu bekommen; dieser Teil des Aramco-Prozesses ist für Lieferanten außerhalb des Königreichs am wenigsten intuitiv.
Aramco trennt Materialien, die es bevorraten will und die unter der Klassifizierung 9CAT geführt werden, von allgemeinen Handelsmaterialien, die weder Aramco noch ein lokaler Vertriebspartner bevorratet und die unter 9COM geführt werden. Ein Lieferant, der gegen eine 9COM-Klassifizierung freigegeben ist, erhält eine Kennung und kann zur Angebotsabgabe für diesen Artikel eingeladen werden. Die Katalogdaten für allgemeine Handelsartikel lädt der Lieferant über das Self-Service-System hoch, das vom Lieferantenportal aus erreichbar ist; sie unterliegen der Anreicherung und der Freigabe durch den Einkäufer, sodass die Qualität Ihrer eigenen Produktdaten direkt beeinflusst, ob ein Einkäufer Ihren Artikel finden und spezifizieren kann.
Darunter liegt Aramcos eigenes technisches Regelwerk. Technische Anforderungen stehen in den Saudi Aramco Engineering Standards, Materialanforderungen in den Saudi Aramco Materials System Specifications, der SAMSS-Reihe. Diese sind häufig anspruchsvoller als die internationalen Normen, auf denen sie aufbauen, und Aramco-Materialanforderungen verweisen direkt darauf. Für einen Lieferanten hat das eine übergeordnete Konsequenz: Ihre technische Einreichung wird nicht an Ihrem eigenen Datenblatt gemessen, sondern an einer vom Käufer verfassten Spezifikation, und die richtige erste Frage in jedem Aramco-Gespräch lautet, welche Spezifikation für diesen Artikel gilt. Rechnen Sie mit technischen Rückfragen und Anforderungen zur Materialprüfung, und rechnen Sie mit einer Drittprüfung als Möglichkeit statt als Überraschung.
Die Freigabe ist nicht dauerhaft. Von Lieferanten wird erwartet, die Qualifikation regelmäßig zu erneuern und Zertifikate und Unternehmensdaten auf der Plattform aktuell zu halten; ein abgelaufenes Zertifikat nimmt Sie stillschweigend von der Einladungsliste, ohne dass Ihnen das jemand mitteilt.
Wie iktva in die Bewertung einfließt
Iktva (In-Kingdom Total Value Add) ist Aramcos Lokalisierungsprogramm und der kaufmännische Multiplikator über dem technischen Prozess. Von jedem registrierten Lieferanten wird erwartet, teilzunehmen, eine iktva-Erklärung einzureichen und die Daten von einer dafür zugelassenen Drittstelle verifizieren zu lassen. Die Erklärungen sind jährlich abzugeben.
Die Mechanik ist ein Verhältnis. Die veröffentlichte Berechnung summiert lokalisierte Waren und Dienstleistungen, an saudische Staatsangehörige gezahlte Gehälter, Schulung und Weiterbildung saudischer Staatsangehöriger, Ausgaben zur Lieferantenentwicklung sowie lokale Forschung und Entwicklung, teilt diese Summe durch die maßgebliche Umsatzbasis und gibt das Ergebnis als Prozentsatz an. Einfach gesagt misst sie, wie viel des Geldes, das Aramco Ihnen zahlt, in der saudischen Wirtschaft bleibt.
Für einen ausländischen Gerätehersteller ergeben sich zwei Folgerungen. Erstens wird Ihr iktva-Wert beim Einstieg niedrig sein, weil die Formel eine saudische Kostenbasis misst, die Sie noch nicht haben; das ist normal und kein Ausschlussgrund. Zweitens lässt sich der Wert durch Entscheidungen verbessern, die Sie selbst treffen: wo Ersatzteile gehalten werden, wer Service und Reparatur durchführt, ob saudische Techniker geschult werden und von wem, und ob ein Teil von Montage, Konfiguration oder Kitting im Königreich stattfindet. Ein Gerätelieferant hat mehr Lokalisierungsmöglichkeiten, als ihm meist bewusst ist, weil Geräteflotten über Jahre Service-, Konfigurations- und Supportarbeit erzeugen und nicht nur eine einzelne Lieferung.
Aramco veröffentlicht keine einheitliche Bewertungsgewichtung, die für jede Ausschreibung gilt; betrachten Sie daher jeden konkreten Prozentsatz, den Sie lesen, als unbestätigt und prüfen Sie die Ausschreibungsunterlagen. Der strukturelle Punkt gilt unabhängig davon: Zwischen zwei konformen Angeboten ist iktva eines der Dinge, die sie unterscheiden, und ein Lieferant, der nie eine Erklärung eingereicht hat, kommt im Vergleich gar nicht vor.
SABER und SASO: die Importhürde
Die nationale Konformität ist ein anderes Regime mit einem anderen Zeitplan, und sie entscheidet darüber, ob eine Sendung den Zoll passiert.
Regulierte Produkte, die nach Saudi-Arabien eingeführt werden, werden auf SABER registriert, der elektronischen Konformitätsplattform, die unter Aufsicht der Saudi Standards, Metrology and Quality Organization im Rahmen des saudischen Produktsicherheitsprogramms betrieben wird. SABER verbindet Importeure, von der SASO zugelassene Konformitätsstellen und die Zollbehörden in einem System und stellt zwei unterschiedliche Zertifikate aus, die Lieferanten routinemäßig verwechseln.
- Das Produktkonformitätszertifikat wird je Produktmodell gegen die anwendbare technische Vorschrift ausgestellt und ist in der Regel ein Jahr gültig.
- Das Sendungskonformitätszertifikat wird je Sendung ausgestellt, und gegen dieses gibt der Zoll tatsächlich frei.
Zwei praktische Hinweise. Das SABER-Konto gehört dem Importeur, der die Einfuhr anmeldet; für die meisten ausländischen Hersteller ist das der saudische Partner oder die Tochtergesellschaft, sodass die Gesellschaft, die Ihr Saudi-Geschäft hält, vor der ersten Lieferung existieren muss und nicht erst nach dem ersten Auftrag. Und der Zertifikatsumfang muss dem Produkt entsprechen, wie es tatsächlich versandt wird, einschließlich Zubehör und Ladegeräten, denn eine Abweichung fällt an der Grenze auf und nicht am Schreibtisch. Klären Sie aktuelle Gültigkeitsfristen und die anwendbare technische Vorschrift für Ihre Kategorie direkt auf SABER, da die Umfänge überarbeitet werden.
CST-Funkzulassung
Weil ein Telefon ein Funkgerät ist, benötigt es eine Zulassung der Communications, Space and Technology Commission. Die CST ist die Behörde, die früher Communications and Information Technology Commission hieß; der Name änderte sich im Dezember 2022, und viel veröffentlichtes Material, darunter manche Beratungshinweise, spricht noch von CITC. Wenn Ihnen heute ein Dokument oder ein Agent CITC nennt, ist das inhaltlich nicht zwingend falsch, aber ein Signal dafür, wie aktuell seine Informationen sind.
Die CST-Typzulassung gilt für Funkgeräte, die auf dem saudischen Markt bereitgestellt werden; die technische Grundlage stammt aus anerkannten internationalen Anforderungen an Funkgeräte, und die Prüfung muss nicht in saudischen Laboren erfolgen. Für ein in Europa bereits zugelassenes Gerät ist das in der Regel ein administrativer Vorgang auf Basis vorhandener Prüfnachweise und keine neue Prüfkampagne; es ist jedoch eine eigene Einreichung mit eigenem Zeitplan und wird von SABER nicht abgedeckt.
Was die Unterlagen eines Ex-Geräts enthalten müssen
Aramco bewertet Geräte für explosionsgefährdete Bereiche anhand des Zertifikats, nicht der Broschüre. Drei Dinge gehören in das Paket, indiziert und in einem Dokument statt verstreut über eine E-Mail-Kette.
- Das IECEx Certificate of Conformity. Es ist der primäre technische Nachweis für Geräte in explosionsgefährdeten Bereichen in Saudi-Arabien und das Dokument, das die zuständige Stelle für Instrumentierung oder Elektrotechnik liest.
- Das ATEX-Zertifikat und die vollständige Kennzeichnung, dazu die EU- und UK-Konformitätserklärungen, soweit vorhanden. Geprüft wird vor allem die Kennzeichnung: Gerätegruppe und Kategorie, Gas oder Staub, Zündschutzart, Gasgruppe, Temperaturklasse und Equipment Protection Level.
- Der zertifizierte Umgebungstemperaturbereich. Das ist der saudi-spezifische Punkt, an dem für gemäßigte Märkte entwickelte Geräte scheitern. Offene Anlagen in der Ostprovinz liegen monatelang über 45 Grad Celsius, weit außerhalb der Referenzumgebung, die viele Zertifikate unterstellen. Wenn Ihr Zertifikat zur Umgebungstemperatur schweigt oder sie einschränkt, rechnen Sie damit, dass dies das gesamte Gespräch bestimmt.
Zwei weitere Punkte prägen eine saudische Spezifikation. Staub ist kein nachrangiges Thema: Die Verarbeitung von Phosphat und Aluminium in Ras Al Khair sowie der Umgang mit Düngemitteln und Polymeren in Jubail und Yanbu stellen Zone 21 neben Zone 1, sodass ein reines Gasgerät nur die Hälfte eines integrierten Komplexes abdeckt. Und bei Projekten, die nach dem amerikanischen Regelwerk statt nach dem IEC-System ausgelegt sind, ist stattdessen NEC 500 Class I Division 1 die Referenz, was bei gleicher Hardware eine andere Zertifizierungsaufgabe darstellt.
Seien Sie schließlich in Ihrer eigenen Dokumentation bei der Zündschutzart eindeutig. Ein Käufer, der nach einem explosionsgeschützten Mobiltelefon oder einem druckfest gekapselten Mobiltelefon sucht, beschreibt bei einem Handgerät fast immer ein eigensicheres Produkt mit der Schutzart Ex ib. Den Suchbegriff im Marketing zu verwenden ist in Ordnung; ihn in der technischen Einreichung zu verwenden, wo das Zertifikat etwas anderes aussagt, ist es nicht.
Woran Aramco-Registrierungen scheitern
- Ein fehlender oder unvollständiger Satz behördlicher Dokumente, meist Zivilschutz, GOSI oder Kammermitgliedschaft, stückweise statt als Paket eingereicht.
- Registrierung über den falschen regionalen Einstiegspunkt für die Firmenanschrift des Unternehmens.
- Technische Einreichungen, die gegen das Datenblatt des Lieferanten statt gegen die anwendbare Aramco-Spezifikation geschrieben sind.
- Keine iktva-Erklärung eingereicht oder eine Erklärung ohne zugelassene Drittverifizierung.
- Zertifikate, die nach der Freigabe auf der Plattform verfallen, was einen Lieferanten stillschweigend von Einladungslisten entfernt.
- Ein Ex-Zertifikat, dessen zertifizierter Umgebungstemperaturbereich oder Zonenumfang nicht zu den Bereichen passt, für die das Gerät tatsächlich vorgeschlagen wird.
Veröffentlichte Zeitpläne schwanken stark und hängen fast ausschließlich davon ab, wie vollständig die Dokumente sind und ob bereits eine saudische Gesellschaft besteht. Berater nennen häufig mehrere Monate, bis ein ausländisches Unternehmen Registrierung und Präqualifikation abgeschlossen hat. Betrachten Sie das nur als Richtwert und klären Sie aktuelle Anforderungen, Gebühren und Bearbeitungszeiten direkt mit Aramco und SABER, bevor Sie einen Markteinführungsplan darauf aufbauen.
Das Gerät selbst spezifizieren
Die Belegschaft im Bereich klassifizierter Zonen im Königreich konzentriert sich auf die Ostprovinz, mit einem zweiten Schwerpunkt an der Rotmeerküste. Das Bedarfsmuster ist gleichbleibend: Betreiber auf Rundgängen zu Bohrungen und Flowlines in Ghawar und Khurais; Stillstandsteams in Ras Tanura und Abqaiq, wo sich die Zahl der Auftragnehmer für einige Wochen vervielfacht; abgelegene Anlagen wie Shaybah, wo ein ausgefallenes Handgerät eine Lkw-Fahrt statt eines Gangs zum Lager bedeutet; und die integrierten Komplexe in Jubail und Yanbu, wo Gas und Staub in derselben Anlage vorkommen.
Käufer kommen über Suchbegriffe zu dieser Anforderung, nicht über Zertifizierungscodes. Anfragen lauten explosionsgeschütztes Mobiltelefon, ATEX-Mobiltelefon, ATEX-Telefon, Ex-Telefon, Zone-1-Mobiltelefon und am häufigsten in irgendeiner Form explosionsgeschütztes Mobiltelefon Preis in Saudi-Arabien. Hinter dem unscharfen Vokabular ist die Anforderung exakt: ein Handgerät, das mit einem Zertifikat im Rücken in einen Zone-1-Bereich mitgeführt werden darf, das einen Sommer in der Ostprovinz übersteht, das Arabisch und Englisch im selben Build ausführt und das sich in die Enterprise-Mobility-Plattform einbinden lässt, die das Telekommunikationsteam bereits betreibt. Unsere Marktseite Saudi-Arabien beschreibt diesen Betriebskontext im Detail, und die benachbarte Seite zu den Vereinigten Arabischen Emiraten behandelt die ADNOC-Seite desselben Einkaufsmusters.
SAMS Mobile ist ein im Vereinigten Königreich eingetragenes Unternehmen und entwickelt das IS-04Z1, ein Android-Handgerät für Zone 1 und Zone 21 mit dem ATEX-Kennzeichnungsziel II 2 G Ex ib IIC T4. Die Zertifizierungen nach IECEx, ATEX und NEC 500 Class I Division 1 sind in Arbeit; das Gerät kommt im vierten Quartal 2026 auf den Markt. Wir sind kein bei Aramco registrierter Lieferant und behaupten dies auch nicht. Wenn Sie jetzt eine saudische Spezifikation vorbereiten, stellen wir auf Anfrage das Datenblatt und den schriftlichen Zertifizierungszeitplan zur Verfügung; Evaluierungsgeräte können vor dem Marktstart bereitgestellt werden.
Häufig gestellte Fragen
Wie wird der Aramco-iktva-Wert berechnet?
Iktva ist ein Verhältnis. Es summiert lokalisierte Waren und Dienstleistungen, an saudische Staatsangehörige gezahlte Gehälter, Schulung und Weiterbildung saudischer Staatsangehöriger, Ausgaben zur Lieferantenentwicklung sowie lokale Forschung und Entwicklung und teilt die Summe als Prozentsatz durch die maßgebliche Umsatzbasis. Die Erklärungen sind jährlich abzugeben und müssen von einer dafür zugelassenen Drittstelle verifiziert werden.
Ist CITC dasselbe wie CST in Saudi-Arabien?
Ja. Die Communications, Space and Technology Commission ist die Behörde, die früher Communications and Information Technology Commission hieß und im Dezember 2022 umbenannt wurde. Die CST-Typzulassung gilt für Funkgeräte, die auf dem saudischen Markt bereitgestellt werden; die Prüfung muss nicht in saudischen Laboren erfolgen, und es ist eine eigene Einreichung neben SABER mit eigenem Zeitplan.
Wer hält das SABER-Konto für einen ausländischen Hersteller?
Der Importeur, der die Einfuhr anmeldet; für die meisten ausländischen Hersteller ist das der saudische Partner oder die Tochtergesellschaft. Diese Gesellschaft muss daher vor der ersten Lieferung existieren und nicht erst nach dem ersten Auftrag. Der Zertifikatsumfang muss außerdem dem tatsächlich versandten Produkt entsprechen, einschließlich Zubehör und Ladegeräten, denn eine Abweichung fällt an der Grenze auf.
Nach welchen Normen bewertet Aramco Geräte?
Aramco bewertet Artikel nach eigenen Spezifikationen und nicht nach dem Datenblatt des Lieferanten. Technische Anforderungen stehen in den Saudi Aramco Engineering Standards und Materialanforderungen in den Saudi Aramco Materials System Specifications, der SAMSS-Reihe, die oft anspruchsvoller ist als die internationalen Normen, auf denen sie aufbaut. Die erste Frage lautet, welche Spezifikation für den Artikel gilt.