- لدخول السوق السعودي ثلاث بوابات مستقلة: SASO وSABER للاستيراد، وCST لموافقة الأجهزة اللاسلكية، واعتماد المواد لدى Aramco الذي يستغرق أطول مدة.
- يجري تسجيل Aramco على SAP Ariba بوصفه Aramco e-Marketplace، مع نقاط دخول منفصلة للموردين داخل المملكة والإقليميين وبقية العالم.
- تندرج السلع العامة التي لا تخزّنها Aramco تحت 9COM، والموافقة على تصنيف 9COM تؤهل المورد لتقديم عروض أسعار لتلك السلعة.
- تصدر SABER شهادة مطابقة للمنتج لكل طراز، وتكون صالحة عادةً لمدة عام، وشهادة شحنة منفصلة لكل إرسالية للإفراج الجمركي.
بيع معدات المناطق الخطرة في السعودية يعني اجتياز ثلاث بوابات لا علاقة تكاد تذكر بين إحداها والأخرى. على الدولة أن تسمح بدخول المنتج، وهذا شأن SASO ومنصة SABER. وعلى الجهة التنظيمية أن توافق على الجهاز اللاسلكي داخله، وهذا شأن CST. وعلى المشغّل أن يقبل الصنف في قائمة المواد المعتمدة لديه، وهذا شأن Aramco، وهنا يذهب معظم الوقت المنقضي. واجتياز بوابة واحدة لا يدل على شيء بشأن البوابتين الأخريين. فقد يكون جهاز ما حاصلًا على كل تصاريح SABER وموجودًا في مستودع بالدمام، ومع ذلك لا يصلح للاستخدام في موقع Aramco لأن إدارة المواد لم تُدرجه قط.
يتناول هذا الدليل تسجيل الموردين لدى Saudi Aramco من وجهة نظر مصنّع المعدات لا مقاول الخدمات، لأن الحالتين تُقرآن بشكل مختلف. كما يتناول البوابتين الوطنيتين اللتين تسيران بالتوازي معه، فالمورد الذي يتعامل معهما واحدة بعد أخرى بدلًا من التوازي يضيف أشهرًا إلى دخوله السوق بلا مبرر.
التسجيل على Aramco e-Marketplace
تدير Aramco تسجيل الموردين على SAP Ariba تحت اسم Aramco e-Marketplace، وتعتمد نقطة الدخول على مكان وجود شركتك. فهناك مسار تسجيل ذاتي للشركات داخل المملكة، وبوابة إقليمية منفصلة تغطي دول مجلس التعاون الخليجي والشرق الأوسط الأوسع وأجزاء من أفريقيا وآسيا، وللعالم الأوسع مسار عبر الشركة التابعة لـ Aramco المعنية: Aramco Americas أو Aramco Europe أو الشركة الآسيوية. واختيار نقطة دخول خاطئة لا يوقف الطلب عادةً، لكنه يبطئه ريثما تُعاد توجيهه، لذا ابدأ من صفحة «كن موردًا» الخاصة بـ Aramco واتبع الرابط المطابق لعنوانك المسجّل.
التسجيل ينتج سجل مورد، ولا ينتج أعمالًا، وAramco تقول ذلك صراحةً: التسجيل لا يضمن أعمالًا مستقبلية. ما يفعله هو أنه يجعلك قابلًا للوصول إليك.
مجموعة المستندات للكيان داخل المملكة كبيرة وحكومية في معظمها: شهادة السجل التجاري، والترخيص الصناعي للمصنّعين، وترخيص الاستثمار عند الاقتضاء، وشهادة الزكاة، وشهادة ضريبة القيمة المضافة، وشهادة التأمينات الاجتماعية GOSI، وترخيص الدفاع المدني، والعضوية في الغرفة التجارية، والتصنيف الحكومي لمقدمي الخدمات. وتضيف Aramco طبقتها الخاصة: الإقرار بمدونة سلوك الموردين، وخطاب مرجعي من البنك، وملف ملكية الشركة، وخطاب المفوّض بالتوقيع، وشهادة «جدير» للمنشآت الصغيرة والمتوسطة، وشهادة الامتثال للأمن السيبراني.
والبند الأخير يستحق التنبيه لكل من يبيع جهازًا متصلًا. فالمورد الذي يوفر أجهزة ستحمل بيانات الشركة وتُسجَّل في منصة إدارة أجهزة محمولة مؤسسية وتتصل بشبكة المصنع ينبغي أن يتوقع فحص وضعه في الأمن السيبراني بوصفه مسألة سلسلة إمداد، لا مجرد ميزة في المنتج. جهّز إجاباتك عن الإقلاع الآمن وسياسة التحديثات والإفصاح عن الثغرات ونهاية الدعم قبل أن تُسأل.
التأهيل المسبق وعالم مواد 9COM
بالنسبة إلى المصنّع، التسجيل مجرد بداية. المهم فعليًا هو إدراج الصنف في قائمة الموردين المعتمدين مقابل تصنيف للمواد، وهذا هو الجزء من إجراءات Aramco الأقل بداهةً لدى الموردين من خارج المملكة.
تفصل Aramco بين المواد التي تعتزم تخزينها، وتندرج تحت تصنيف 9CAT، والمواد السلعية العامة التي لا تخزّنها Aramco ولا موزّع محلي، وتندرج تحت 9COM. والمورد المعتمد مقابل تصنيف 9COM يحصل على معرّف ويصبح مؤهلًا للدعوة إلى تقديم عروض أسعار لتلك السلعة. ويرفع المورد تفاصيل الكتالوج للسلع العامة عبر نظام الخدمة الذاتية الذي يُوصل إليه من بوابة الموردين، وتخضع للإثراء وموافقة المشتري، ما يعني أن جودة بيانات منتجك تؤثر مباشرة في قدرة المشتري على العثور على صنفك وتحديد مواصفاته.
وتحت ذلك كله تقع المنظومة الفنية الخاصة بـ Aramco. فالمتطلبات الهندسية مبيّنة في معايير Saudi Aramco الهندسية، ومتطلبات المواد في مواصفات منظومة مواد Saudi Aramco، أي سلسلة SAMSS. وهذه كثيرًا ما تكون أكثر تشددًا من المعايير الدولية التي تبني عليها، وتشير إليها طلبات المواد لدى Aramco مباشرة. وللمورد في ذلك نتيجة واحدة تعلو سواها: لا يُقيَّم طلبك الفني مقابل ورقة بياناتك، بل مقابل مواصفة كتبها المشتري، والسؤال الأول الصحيح في أي حوار مع Aramco هو أي مواصفة تنطبق على هذا الصنف. توقع أن تظهر عمليتا الاستفسار الفني وطلب فحص المواد، وتوقع أن يكون الفحص من جهة خارجية احتمالًا لا مفاجأة.
والاعتماد ليس دائمًا. فيُتوقع من الموردين تجديد التأهيل دوريًا والحفاظ على حداثة الشهادات ومعلومات الشركة على المنصة، وانتهاء شهادة يزيلك بصمت من قائمة الدعوات دون أن يخبرك أحد.
كيف تُحتسب iktva ضمن التقييم
iktva، أي القيمة الإجمالية المضافة داخل المملكة، هو برنامج التوطين لدى Aramco، وهو المضاعف التجاري الذي يعلو العملية الفنية. ويُتوقع من كل مورد مسجّل أن يشارك وأن يقدم إقرار iktva وأن تُتحقق بياناته من جهة خارجية معتمدة لهذا الغرض. والإقرارات سنوية.
والآلية نسبة. فالحساب المنشور يجمع السلع والخدمات الموطّنة، والرواتب المدفوعة للمواطنين السعوديين، وتدريب المواطنين السعوديين وتطويرهم، والإنفاق على تطوير الموردين، والبحث والتطوير المحليين، ثم يقسم المجموع على قاعدة الإيرادات ذات الصلة ويعبّر عن الناتج بنسبة مئوية. وببساطة، يقيس كم مما تدفعه Aramco لك يبقى في الاقتصاد السعودي.
وتترتب على ذلك نتيجتان لمصنّع المعدات الأجنبي. الأولى أن درجة iktva لديك عند الدخول ستكون منخفضة، لأن المعادلة تقيس هيكل تكاليف سعوديًا لا تملكه بعد، وهذا طبيعي وليس سببًا للاستبعاد. والثانية أن الدرجة قابلة للتحسين عبر قرارات تملكها: أين تُحفظ قطع الغيار، ومن يؤدي الخدمة والإصلاح، وهل يُدرَّب فنيون سعوديون ومن يدربهم، وهل يجري جزء من التجميع أو الضبط أو التجهيز داخل المملكة. ولدى مورد الأجهزة خيارات توطين أكثر مما يدرك عادةً، لأن أساطيل الأجهزة تولّد أعمال خدمة وضبط ودعم على مدى سنوات لا شحنة واحدة.
ولا تنشر Aramco وزن تقييم واحدًا يسري على كل المناقصات، فتعامل مع أي نسبة محددة تقرؤها على أنها غير مؤكدة وتحقق منها في وثائق المناقصة. والنقطة الجوهرية قائمة في كل حال: بين عرضين متوافقين، تُعد iktva من الأمور التي تفصل بينهما، والمورد الذي لم يقدم إقرارًا قط ليس في المقارنة أصلًا.
SABER وSASO: بوابة الاستيراد
المطابقة الوطنية نظام مختلف بمدة زمنية مختلفة، وهي التي تحدد ما إذا كانت الشحنة ستتخلص جمركيًا.
تُسجَّل المنتجات الخاضعة للتنظيم الداخلة إلى السعودية على SABER، وهي منصة المطابقة الإلكترونية التي تعمل تحت إشراف الهيئة السعودية للمواصفات والمقاييس والجودة ضمن برنامج سلامة المنتجات السعودي. وتربط SABER المستوردين وجهات المطابقة المعتمدة من SASO والجمارك في نظام واحد، وتصدر شهادتين مختلفتين يخلط الموردون بينهما باستمرار.
- شهادة مطابقة المنتج تصدر لكل طراز مقابل اللائحة الفنية المنطبقة، وتكون صالحة عادةً لمدة عام.
- شهادة مطابقة الشحنة تصدر لكل إرسالية، وهي ما يُفرَج عنه جمركيًا استنادًا إليها فعليًا.
ملاحظتان عمليتان. حساب SABER يعود للمستورد المسجّل، وهو لدى معظم المصنّعين الأجانب الشريك السعودي أو الشركة التابعة، لذا يجب أن يكون الكيان الذي سيحمل أعمالك في السعودية موجودًا قبل الشحنة الأولى لا بعد الطلبية الأولى. ويجب أن يطابق نطاق الشهادة المنتج كما يُشحن فعليًا، بما في ذلك الملحقات والشواحن، لأن أي عدم تطابق يُكتشف عند الحدود لا على المكتب. وتأكد من مدد الصلاحية الحالية واللائحة الفنية المنطبقة على فئتك مباشرة على SABER، فالنطاقات تتعرض للمراجعة.
موافقة CST على الأجهزة اللاسلكية
بما أن الهاتف جهاز لاسلكي، فهو يحتاج إلى موافقة من هيئة الاتصالات والفضاء والتقنية. وCST هي الجهة المعروفة سابقًا باسم هيئة الاتصالات وتقنية المعلومات؛ وقد تغيّر الاسم في ديسمبر 2022، ولا يزال كثير من المواد المنشورة، ومنها بعض الإرشادات الاستشارية، يذكر CITC. وإذا اقتبس منك مستند أو وكيل اسم CITC اليوم فليس ذلك بالضرورة خطأً في المضمون، لكنه مؤشر على مدى حداثة معلوماتهم.
تغطي موافقة النوع من CST المعدات اللاسلكية المطروحة في السوق السعودي، ويُستمد أساسها الفني من متطلبات دولية معترف بها للمعدات اللاسلكية، ولا يشترط إجراء الاختبارات في مختبرات سعودية. وبالنسبة إلى جهاز معتمد أصلًا في أوروبا، فهذا عادةً إجراء إداري مبني على أدلة اختبار قائمة لا حملة اختبار جديدة، لكنه طلب منفصل بمدة زمنية خاصة ولا تغطيه SABER.
ما يحتاجه ملف جهاز Ex
تقيّم Aramco معدات المناطق الخطرة بناءً على الشهادة لا الكتيّب. وثلاثة أشياء تنتمي إلى الملف، مفهرسة ومجمّعة في مستند واحد لا مبعثرة في سلسلة رسائل بريدية.
- شهادة المطابقة IECEx. هي الدليل الفني الأساسي لمعدات المناطق الخطرة في السعودية، والوثيقة التي ستقرؤها جهة الأجهزة أو الكهرباء.
- شهادة ATEX وسلسلة العلامات الكاملة، إضافة إلى إعلانات المطابقة الأوروبية والبريطانية إن وُجدت. وسلسلة العلامات هي الجزء الذي يُدقَّق: مجموعة المعدة وفئتها، والغاز أو الغبار، ومفهوم الحماية، ومجموعة الغاز، وفئة درجة الحرارة، ومستوى حماية المعدة.
- نطاق درجات الحرارة المحيطة المعتمد. هذه هي النقطة الخاصة بالسعودية التي تُربك الأجهزة المصممة للأسواق المعتدلة. فالمنشآت المكشوفة في المنطقة الشرقية تتجاوز 45 درجة مئوية لأشهر، وهذا أعلى بكثير من درجة الحرارة المرجعية التي تفترضها شهادات كثيرة. وإذا كانت شهادتك صامتة أو مقيِّدة بشأن درجة الحرارة المحيطة، فتوقع أن يصبح ذلك الحوار كله.
وثمة نقطتان إضافيتان تشكّلان المواصفات السعودية. الغبار ليس أمرًا ثانويًا: فمعالجة الفوسفات والألومنيوم في رأس الخير، ومناولة الأسمدة والبوليمرات في الجبيل وينبع، تضع Zone 21 إلى جانب Zone 1، فالجهاز المقتصر على الغاز يغطي نصف مجمّع متكامل. وبالنسبة إلى المشاريع المكتوبة وفق المدونة الأمريكية بدلًا من منظومة IEC، توقع أن يكون المرجع NEC 500 Class I Division 1، وهذا تمرين اعتماد مختلف على العتاد نفسه.
وأخيرًا، كن واضحًا في وثائقك بشأن مفهوم الحماية. فالمشتري الذي يبحث عن هاتف محمول مضاد للانفجار أو هاتف محمول مقاوم للَّهب يصف، في حالة الجهاز المحمول، منتجًا آمنًا ذاتيًا بمستوى حماية Ex ib في الغالب. واستخدام عبارة البحث في موادك التسويقية أمر مقبول، أما استخدامها في طلبك الفني حيث تقول الشهادة شيئًا آخر فغير مقبول.
ما الذي يعطّل التسجيل لدى Aramco
- مجموعة مستندات حكومية ناقصة أو غير مكتملة، وأكثرها الدفاع المدني أو GOSI أو عضوية الغرفة، تُقدَّم قطعة قطعة بدلًا من حزمة واحدة.
- التسجيل عبر نقطة دخول إقليمية خاطئة للعنوان المسجّل للشركة.
- طلبات فنية كُتبت مقابل ورقة بيانات المورد بدلًا من مواصفة Aramco المنطبقة.
- عدم تقديم إقرار iktva، أو تقديمه دون تحقق معتمد من جهة خارجية.
- ترك الشهادات تنتهي على المنصة بعد الاعتماد، فيزيل المورد من قوائم الدعوات بصمت.
- شهادة Ex لا يطابق نطاق الحرارة المحيطة المعتمد فيها أو تغطيتها للمناطق ما يُقترح الجهاز له فعليًا.
تتفاوت المدد المنشورة كثيرًا وتعتمد كليًا تقريبًا على جاهزية المستندات ووجود كيان قانوني سعودي من عدمه. ويصف المستشارون عادةً عدة أشهر لإتمام شركة أجنبية التسجيل والتأهيل المسبق. تعامل مع ذلك بوصفه إرشادًا فقط، وتأكد من المتطلبات والرسوم ومدد المعالجة الحالية مباشرة مع Aramco ومع SABER قبل بناء خطة الإطلاق عليها.
تحديد مواصفات الجهاز نفسه
يتركز العاملون في المناطق المصنّفة بالمملكة في المنطقة الشرقية، مع تجمع ثانٍ على ساحل البحر الأحمر. ونمط الطلب ثابت: مشغّلون يجرون جولات على الآبار وخطوط التدفق في الغوار وخريص؛ وطواقم صيانة شاملة في رأس تنورة وبقيق حيث يتضاعف عدد المقاولين لبضعة أسابيع؛ ومنشآت نائية مثل الشيبة حيث تعني الأعطال رحلة بالشاحنة لا مجرد ذهاب إلى المخزن؛ ومجمّعات متكاملة في الجبيل وينبع حيث يجتمع الغاز والغبار في المصنع نفسه.
ويصل المشترون إلى هذا المتطلب عبر عبارات بحث لا رموز شهادات. فالاستفسارات تأتي بصيغة هاتف محمول مضاد للانفجار وموبايل ATEX وهاتف ATEX وهاتف Ex وهاتف محمول Zone 1، وأكثرها شيوعًا بصيغة ما من سعر هاتف محمول مضاد للانفجار في السعودية. وتحت المفردات الفضفاضة المتطلب دقيق: جهاز يمكن حمله إلى منطقة Zone 1 وخلفه شهادة، ويتحمل صيف المنطقة الشرقية، ويعمل بالعربية والإنجليزية على الإصدار نفسه، ويُسجَّل في منصة إدارة الأجهزة المحمولة المؤسسية التي يشغّلها فريق الاتصالات أصلًا. وتعرض صفحة سوق المملكة العربية السعودية لدينا سياق التشغيل هذا بالتفصيل، وتتناول صفحة الإمارات العربية المتحدة المجاورة جانب ADNOC من نمط الشراء نفسه.
SAMS Mobile شركة مسجلة في المملكة المتحدة تطوّر IS-04Z1، وهو هاتف Android مصمم لـ Zone 1 وZone 21 بهدف علامة ATEX هو II 2 G Ex ib IIC T4. وشهادات IECEx وATEX وNEC 500 Class I Division 1 قيد الإنجاز، وسيُطرح الجهاز في الربع الرابع من 2026. نحن لسنا موردًا مسجلًا لدى Aramco ولا ندّعي ذلك. وإذا كنت تعدّ مواصفات سعودية الآن، فإن ورقة البيانات وجدول الاعتماد المكتوب متاحان عند الطلب، ويمكن ترتيب وحدات للتقييم قبل الإطلاق.
الأسئلة الشائعة
كيف تُحتسب درجة iktva لدى Aramco؟
iktva نسبة. فهي تجمع السلع والخدمات الموطّنة، والرواتب المدفوعة للمواطنين السعوديين، وتدريب المواطنين السعوديين وتطويرهم، والإنفاق على تطوير الموردين، والبحث والتطوير المحليين، ثم تقسم المجموع على قاعدة الإيرادات ذات الصلة كنسبة مئوية. والإقرارات سنوية ويجب أن تُتحقق من جهة خارجية معتمدة لهذا الغرض.
هل CITC هي نفسها CST في السعودية؟
نعم. هيئة الاتصالات والفضاء والتقنية هي الجهة المعروفة سابقًا باسم هيئة الاتصالات وتقنية المعلومات، وقد أُعيدت تسميتها في ديسمبر 2022. وتغطي موافقة النوع من CST المعدات اللاسلكية المطروحة في السوق السعودي، ولا يلزم إجراء الاختبارات في مختبرات سعودية، وهي طلب منفصل عن SABER بمدة زمنية خاصة.
من يحمل حساب SABER للمصنّع الأجنبي؟
يحمله المستورد المسجّل، وهو لدى معظم المصنّعين الأجانب الشريك السعودي أو الشركة التابعة. لذا يجب أن يكون هذا الكيان موجودًا قبل الشحنة الأولى لا بعد الطلبية الأولى. ويجب أن يطابق نطاق الشهادة المنتج كما يُشحن فعليًا، بما في ذلك الملحقات والشواحن، لأن أي عدم تطابق يُكتشف عند الحدود.
ما المعايير التي تقيّم Aramco المعدات مقابلها؟
تقيّم Aramco الأصناف مقابل مواصفاتها الخاصة لا ورقة بيانات المورد. فالمتطلبات الهندسية في معايير Saudi Aramco الهندسية، ومتطلبات المواد في مواصفات منظومة مواد Saudi Aramco، أي سلسلة SAMSS، وهي كثيرًا ما تكون أكثر تشددًا من المعايير الدولية التي تبني عليها. والسؤال الأول هو أي مواصفة تنطبق على الصنف.