SAMS está nombrando distribuidores del IS-04Z1 antes del lanzamiento del cuarto trimestre de 2026, en territorios definidos y con el soporte técnico y de marketing necesario para vender un producto debidamente certificado una vez completada la certificación. Los nombramientos se hacen ahora para que los socios estén operando desde el primer día y no empiecen entonces.
Nombramientos previos al cuarto trimestre de 2026 · certificación en curso
El mercado de terminales de seguridad intrínseca es peculiar. Es pequeño, técnicamente exigente y está dominado por un puñado de nombres consolidados, varios de los cuales venden dispositivos diseñados hace años con versiones de Android que los departamentos de TI de sus propios clientes ya no aceptan. Los compradores son personal de seguridad e ingeniería que no responde al marketing de consumo, y la venta se gana con el certificado, la especificación y el soporte que los respalda.
Eso encaja con un distribuidor que ya vende en áreas peligrosas: detección de gas, instrumentación de seguridad, comunicaciones industriales, EPP y servicios de planta. Usted tiene los números de proveedor de los operadores, sabe qué plantas estarán en parada programada este año y sus ingenieros ya leen un calendario de certificación. Lo que suele faltar es un dispositivo moderno que presentar a esos clientes, con un fabricante que responda una consulta técnica en la misma semana.
SAMS ofrece un territorio definido, precios previos al lanzamiento bajo solicitud, acceso directo a nuestro personal de ingeniería y certificación en lugar de un centro de llamadas, documentación de marca compartida que usted puede emitir con su propio nombre y suficiente antelación sobre el calendario de certificación para planificar su stock y su programa de demostraciones. Lo que no ofrecemos es exclusividad por defecto, una fecha de lanzamiento poco realista ni una afirmación que no podamos respaldar con evidencia.
La posición honesta: el IS-04Z1 está en fase previa al lanzamiento y la certificación IECEx, ATEX y NEC 500 está en curso en los tres casos. Un distribuidor que se incorpora ahora asume una posición sobre un producto antes de que se emitan los certificados, y por eso los nombramientos de ahora tienen mejores condiciones que los de 2027. No le pediremos que cotice un plazo de entrega ni una posición de stock que no existen, y preferimos que no lo haga.
Estos son los compromisos que SAMS asume con un socio designado. Las condiciones comerciales, los volúmenes y cualquier exclusividad se acuerdan por territorio en el contrato de distribución y no se publican aquí.
Los nombramientos se hacen por país o región, con los sectores y tipos de cuenta recogidos en el contrato para que todos sepan dónde están los límites. Preferimos nombrar a un socio serio en un mercado que a tres que compitan por precio y ninguno de los cuales invierta. Si un territorio ya tiene socio, se lo diremos en la primera llamada en lugar de dejar que construya un plan sobre él.
Los precios para distribuidores están disponibles bajo solicitud desde ahora, antes del lanzamiento, y los socios nombrados antes de la emisión de los certificados quedan mejor posicionados que los nombrados después. No publicamos precios y le pediremos que tampoco lo haga hasta que se fijen los precios de lanzamiento. Las condiciones, los compromisos mínimos y cualquier acuerdo de stock forman parte del contrato.
Acceso directo a quienes dirigen el programa de certificación y el diseño del producto, para consultas preventa, consultas de clasificación de áreas, consultas de MDM y despliegue empresarial, y compatibilidad de aplicaciones. Cuando el ingeniero de instrumentación de un cliente pregunta por una condición de uso seguro, usted recibe la respuesta real, no un folleto.
Al completarse la certificación, los socios reciben el Certificado de Conformidad IECEx, el certificado ATEX y la cadena de marcado, las declaraciones de conformidad de la UE y del Reino Unido y el certificado nacional correspondiente, junto con una ficha técnica de marca compartida, material comparativo y el manual de usuario, de modo que pueda emitir un dossier técnico con su propio nombre.
Fotografía de producto, textos, la ficha técnica, material de presentación, apoyo en ferias y material traducido cuando un mercado lo requiera. El sitio web ya funciona en varios idiomas y existen páginas por país para los mercados de lanzamiento, de modo que un socio llega a un mercado que ya tiene cierta presencia en buscadores y no ninguna.
Formación comercial y técnica sobre el dispositivo, sobre los fundamentos de la seguridad intrínseca y sobre el programa de certificación, además de unidades de evaluación para su propio stock de demostración y para colocarlas con clientes en áreas seguras antes del lanzamiento. Los pilotos en áreas clasificadas siguen a la emisión del certificado correspondiente.
Cuatro pasos, normalmente en unas pocas semanas y no en meses. Le diremos en el primer o segundo paso si un territorio no está disponible, para que nadie pierda el tiempo.
Envíenos su empresa, el país o la región que cubre, los sectores en los que ya vende, los operadores y contratistas con los que está registrado y las líneas de producto que comercializa. Si ya tiene números de proveedor con los principales operadores de su mercado, indíquelo, porque es lo más útil de un distribuidor para áreas peligrosas.
Evaluamos la idoneidad, no el tamaño: si cuenta con personal técnico capaz de dar soporte a un producto certificado, si puede mantener repuestos y gestionar una vía de servicio, y si sus líneas actuales complementan al IS-04Z1 o compiten con él. Usted recibe la ficha técnica, el calendario de certificación y los precios previos al lanzamiento para poder elaborar un plan real.
Un contrato de distribución que establece el territorio, las condiciones, los compromisos de soporte en ambos sentidos y la posición sobre la exclusividad. Cualquier compromiso mínimo se discute abiertamente en esta etapa y no aparece después, y nada en él le exigirá hacer una afirmación de certificación que no hayamos respaldado con evidencia.
Formación, material de marketing, unidades de demostración y trabajo conjunto en sus primeras cuentas objetivo, de modo que cuando se emitan los certificados y llegue el lanzamiento del cuarto trimestre de 2026 usted ya esté ante los clientes con un dossier técnico y no empiece con una lista en frío.
Los socios para quienes esto funciona mejor son distribuidores técnicos que ya atienden a clientes de áreas peligrosas: empresas de detección de gas e instrumentación de seguridad, especialistas en comunicaciones industriales y radio, proveedores de EPP y equipos de seguridad con área de ingeniería, e integradores de sistemas que ejecutan programas de trabajador conectado o de permisos digitales y necesitan un dispositivo al que se permita el acceso.
Conviene a empresas capaces de hacer tres cosas concretas. Mantener y dar soporte a stock en lugar de enviar cada pedido directamente desde fábrica. Sostener una conversación técnica sobre zonas, grupos de gas y clases de temperatura sin escalar cada pregunta. Y gestionar una vía de servicio, porque un dispositivo de seguridad intrínseca no puede ser reparado ni tener su batería sustituida por un taller de telefonía general sin invalidar su certificación, por lo que las devoluciones deben canalizarse correctamente.
Conviene menos si el plan es publicar el dispositivo en un marketplace y competir por precio, o si se espera que el fabricante genere la demanda. Es una venta técnica meditada a un número reducido de cuentas concretas por mercado, y recompensa al socio que invierte en ella.
Si es su caso, escriba a info@sams-mobile.com con su territorio y su lista de cuentas, o utilice el formulario de consultas de este sitio. Le responderemos con la ficha técnica, el calendario de certificación y una respuesta clara sobre si su territorio está disponible.
No. La certificación IECEx, ATEX y NEC 500 Class I Division 1 está en curso en los tres casos antes del lanzamiento del cuarto trimestre de 2026, y no se ha emitido ningún certificado. Todo nombramiento de socio que se haga ahora se hace con esto plenamente revelado, y ningún socio debe presentar el dispositivo como certificado hasta que lo esté.
La exclusividad se discute por territorio y no se concede por defecto. Suele ir ligada a un compromiso de volumen, recursos técnicos e inversión en marketing. Lo que siempre haremos es decirle desde el principio si un territorio ya tiene socio.
Los precios para distribuidores previos al lanzamiento se facilitan bajo solicitud y con un acuerdo de confidencialidad. No publicamos precios, márgenes, cantidades mínimas de pedido ni plazos de entrega en el sitio web, y no cotizaremos un plazo de entrega mientras la certificación esté en curso.
Puede empezar a construir su cartera de inmediato con la ficha técnica y el calendario de certificación, y colocar unidades de evaluación para pruebas en áreas seguras. El suministro a áreas clasificadas comienza cuando se emita el certificado que cubra dicha área, con el objetivo del lanzamiento del cuarto trimestre de 2026.
Eso cambia a medida que se hacen nombramientos. Existen páginas por país para los mercados de lanzamiento, pero que exista una página no significa que haya un socio designado. Consulte por su territorio concreto y recibirá una respuesta directa.
Sí. Los esquemas nacionales, incluidos INMETRO, EAC Ex, CSA, NEPSI, ANZEx, KOSHA y TIIS, están previstos y secuenciados después de IECEx, y un socio en un mercado suele ayudar a orientar el lugar que ocupa ese mercado en la cola. Las homologaciones de radio locales se tramitan por separado de la certificación Ex.
El servicio y la sustitución de la batería deben realizarse a través de SAMS y de canales autorizados, porque abrir un dispositivo de seguridad intrínseca o instalar una pieza no aprobada invalida su certificación. La posición completa sobre la garantía y el acuerdo de servicio regional se confirmarán en el lanzamiento y se incluirán en el contrato de distribución.
Buscamos activamente distribuidores autorizados en mercados clave antes de nuestro lanzamiento del cuarto trimestre de 2026. Si opera en los sectores de petróleo y gas, minería, petroquímica o seguridad industrial, queremos saber de usted.
Las fichas técnicas, el calendario de certificación y las consultas de distribuidores llegan al mismo equipo.
