SAMS назначает дистрибьюторов IS-04Z1 в преддверии запуска в 4 квартале 2026 года на определённых территориях и обеспечивает техническую и маркетинговую поддержку для продажи должным образом сертифицированного продукта после завершения сертификации. Назначения проводятся сейчас, чтобы партнёры вели торговлю с первого дня, а не начинали только тогда.
Назначение до 4 квартала 2026 года · сертификация в процессе
Рынок искробезопасных телефонов необычен. Он небольшой, технически требовательный и им управляют несколько давно работающих компаний, некоторые из которых продают устройства, разработанные много лет назад, на версиях Android, которые ИТ-отделы их собственных клиентов уже не принимают. Покупатели — специалисты по безопасности и инженеры, которые не реагируют на потребительский маркетинг, и продажа выигрывается за счёт сертификата, спецификации и поддержки, стоящей за ними.
Это подходит дистрибьютору, уже работающему во взрывоопасных зонах: газоанализ, приборы безопасности, промышленная связь, СИЗ и сервисы для объектов. У вас есть номера поставщика у операторов, вы знаете, какие предприятия в этом году встают на ремонт, а ваши инженеры уже умеют читать график сертификатов. Обычно не хватает современного устройства, которое можно предложить этим клиентам, и производителя, отвечающего на технический вопрос в течение недели.
SAMS предлагает определённую территорию, предстартовые цены по запросу, прямой доступ к нашим специалистам по разработке и сертификации вместо колл-центра, документацию с совместным брендингом, которую вы можете выпускать под своим именем, и достаточно заблаговременное уведомление о графике сертификации, чтобы спланировать склад и программу демонстраций. Мы не предлагаем эксклюзивность по умолчанию, нереалистичную дату запуска или утверждение, которое не можем подтвердить.
Честная позиция: IS-04Z1 ещё не запущен, а сертификация IECEx, ATEX и NEC 500 находится в процессе. Дистрибьютор, который приходит сейчас, занимает позицию по продукту до выдачи сертификатов, и поэтому назначения, сделанные сейчас, проходят на лучших условиях, чем назначения 2027 года. Мы не будем просить вас называть срок поставки или складской остаток, которых не существует, и предпочли бы, чтобы вы этого не делали.
Таковы обязательства SAMS перед назначенным партнёром. Коммерческие условия, объёмы и возможная эксклюзивность согласовываются по каждой территории в дистрибьюторском соглашении и здесь не публикуются.
Назначения проводятся по странам или регионам, а отрасли и типы клиентов прописываются в соглашении, чтобы все знали границы. Мы предпочли бы назначить на рынке одного серьёзного партнёра, чем троих, конкурирующих по цене, ни один из которых не вкладывается в развитие. Если на территории уже есть партнёр, мы скажем об этом в первом разговоре, а не позволим вам строить на ней планы.
Дистрибьюторские цены сейчас доступны по запросу, до запуска, а партнёры, назначенные до выдачи сертификатов, находятся в лучшем положении, чем назначенные после. Мы не публикуем цены и просим вас также не делать этого, пока не зафиксированы цены на момент запуска. Условия, минимальные обязательства и любые складские договорённости входят в соглашение.
Прямой доступ к специалистам, ведущим программу сертификации и разработку изделия: для вопросов до продажи, по классификации зон, по MDM и корпоративному развёртыванию и по совместимости приложений. Когда инженер по КИП вашего клиента спрашивает об особом условии безопасного применения, вы получаете настоящий ответ, а не брошюру.
После завершения сертификации партнёры получают сертификат соответствия IECEx, сертификат ATEX и строку маркировки, декларации соответствия ЕС и Великобритании и соответствующий национальный сертификат, а также технический паспорт с совместным брендингом, сравнительные материалы и руководство пользователя, чтобы вы могли выпускать технический пакет под своим именем.
Фотографии продукта, тексты, технический паспорт, презентационные материалы, поддержка на выставках и переведённые материалы там, где это нужно рынку. Сайт уже работает на нескольких языках, а страницы стран существуют для рынков запуска, поэтому партнёр приходит на рынок, где уже есть некоторое присутствие в поиске, а не нулевое.
Обучение продажам и технике по устройству, основам искробезопасности и программе сертификации, а также оценочные образцы для вашего демонстрационного запаса и для передачи клиентам для использования в безопасных зонах до запуска. Пилотные проекты в классифицированных зонах следуют за выдачей соответствующего сертификата.
Четыре шага, обычно за несколько недель, а не месяцев. Если территория занята, мы скажем об этом на первом или втором шаге, чтобы никто не терял время.
Пришлите сведения о компании, стране или регионе, который вы охватываете, отраслях, в которые вы уже продаёте, операторах и подрядчиках, у которых вы зарегистрированы, и продуктовых линейках, которые вы представляете. Если у вас уже есть номера поставщика у крупных операторов вашего рынка, укажите это: для дистрибьютора, работающего во взрывоопасных зонах, это самое полезное качество.
Мы смотрим на соответствие, а не на размер: есть ли у вас технические специалисты, способные поддерживать сертифицированный продукт, можете ли вы держать запчасти и организовать сервисный маршрут и дополняют ли ваши текущие линейки IS-04Z1 или конкурируют с ним. Вы получаете технический паспорт, график сертификации и предстартовые цены, чтобы построить реальный план.
Дистрибьюторское соглашение, в котором определены территория, условия, обязательства по поддержке с обеих сторон и позиция по эксклюзивности. Любое минимальное обязательство обсуждается открыто на этом этапе, а не появляется позже, и ничто в соглашении не потребует от вас делать заявление о сертификации, которое мы не подтвердили.
Обучение, маркетинговые материалы, демонстрационные образцы и совместная работа с вашими первыми целевыми клиентами, чтобы к моменту выдачи сертификатов и запуска в 4 квартале 2026 года вы уже находились перед клиентами с техническим пакетом, а не начинали с холодного списка.
Лучше всего это подходит техническим дистрибьюторам, уже обслуживающим клиентов во взрывоопасных зонах: компаниям по газоанализу и приборам безопасности, специалистам по промышленной связи и радиосвязи, поставщикам СИЗ и оборудования безопасности с инженерным подразделением и системным интеграторам, реализующим программы подключённого работника или цифровых нарядов-допусков, которым нужно устройство, допущенное на объект.
Это подходит компаниям, способным сделать три конкретные вещи. Держать и поддерживать склад, а не отправлять каждый заказ напрямую. Вести технический разговор о зонах, группах газов и температурных классах, не передавая наверх каждый вопрос. И организовать сервисный маршрут: искробезопасное устройство нельзя ремонтировать и менять в нём аккумулятор в обычной мастерской без потери действия сертификата, поэтому возвраты нужно направлять правильным путём.
Это подходит меньше, если план состоит в том, чтобы выставить устройство на маркетплейс и конкурировать по цене, или если ожидается, что спрос создаст производитель. Это продуманная техническая продажа небольшому числу названных клиентов на каждом рынке, и она вознаграждает партнёра, который в неё вкладывается.
Если это о вас, напишите на info@sams-mobile.com, указав территорию и список клиентов, или воспользуйтесь формой запроса на этом сайте. Мы ответим техническим паспортом, графиком сертификации и прямым ответом о том, свободна ли ваша территория.
Нет. Сертификация IECEx, ATEX и NEC 500 Class I Division 1 находится в процессе в преддверии запуска в 4 квартале 2026 года, ни один сертификат не выдан. Любое назначение партнёра, проводимое сейчас, делается при полном раскрытии этого, и ни один партнёр не должен представлять устройство как сертифицированное, пока оно таковым не станет.
Эксклюзивность обсуждается по каждой территории, а не предоставляется по умолчанию. Обычно она следует за обязательствами по объёму, техническим ресурсам и маркетинговым вложениям. Мы всегда заранее сообщим вам, есть ли на территории уже партнёр.
Предстартовые дистрибьюторские цены предоставляются по запросу на условиях конфиденциальности. Мы не публикуем на сайте цены, маржу, минимальные объёмы заказа или сроки поставки и не будем называть срок поставки, пока идёт сертификация.
Вы можете сразу начать формировать воронку с помощью технического паспорта и графика сертификации и передавать оценочные образцы для испытаний в безопасных зонах. Поставки в классифицированные зоны начнутся после выдачи сертификата, охватывающего эту зону, с ориентиром на запуск в 4 квартале 2026 года.
Это меняется по мере назначений. Страницы стран существуют для рынков запуска, но наличие страницы не означает, что партнёр уже назначен. Спросите о вашей территории, и вы получите прямой ответ.
Да. Национальные схемы, включая INMETRO, EAC Ex, CSA, NEPSI, ANZEx, KOSHA и TIIS, запланированы и следуют за IECEx, а партнёр на рынке обычно помогает определить место этого рынка в очереди. Местные разрешения на радиооборудование оформляются отдельно от Ex-сертификации.
Обслуживание и замена аккумулятора должны проходить через SAMS и авторизованные каналы, поскольку вскрытие искробезопасного устройства или установка неодобренной детали аннулирует его сертификацию. Полные условия гарантии и региональная схема обслуживания будут подтверждены к запуску и включены в дистрибьюторское соглашение.
Мы ищем авторизованных дистрибьюторов на ключевых рынках в преддверии запуска в 4 квартале 2026 года. Если вы работаете в нефтегазовой, горнодобывающей, нефтехимической отраслях или в сфере промышленной безопасности, мы будем рады услышать вас.
Технические паспорта, график сертификации и запросы дистрибьюторов попадают в одну и ту же команду.
