SAMS nomme des distributeurs pour l'IS-04Z1 avant le lancement du T4 2026, sur des territoires définis, avec l'assistance technique et marketing nécessaire pour vendre un produit correctement certifié une fois la certification achevée. Les nominations se font dès maintenant afin que les partenaires commercent dès le premier jour plutôt que de démarrer à ce moment-là.
Nominations avant le T4 2026 · certification en cours
Le marché des terminaux à sécurité intrinsèque est atypique. Il est restreint, techniquement exigeant et dominé par une poignée de noms établis de longue date, dont plusieurs vendent des appareils conçus il y a des années sous des versions d'Android que les services informatiques de leurs propres clients n'acceptent plus. Les acheteurs sont des responsables sécurité et ingénierie, insensibles au marketing grand public, et la vente se gagne sur le certificat, la spécification et le support qui l'accompagne.
Cela convient à un distributeur qui vend déjà aux zones dangereuses : détection de gaz, instrumentation de sécurité, communications industrielles, EPI et services aux sites. Vous détenez les numéros de fournisseur auprès des exploitants, vous savez quelles installations sont en arrêt programmé cette année, et vos ingénieurs lisent déjà un calendrier de certification. Ce qui manque généralement, c'est un appareil moderne à présenter à ces clients, avec un fabricant qui répond à une question technique dans la semaine.
SAMS propose un territoire défini, des tarifs de pré-lancement sur demande, un accès direct à nos équipes d'ingénierie et de certification plutôt qu'à un centre d'appels, une documentation en co-branding que vous pouvez émettre sous votre propre nom, et un préavis suffisant sur le calendrier de certification pour planifier votre stock et votre programme de démonstration. Nous ne proposons pas d'exclusivité par défaut, ni de date de lancement irréaliste, ni d'affirmation que nous ne pouvons pas démontrer.
La situation, en toute franchise : l'IS-04Z1 est en pré-lancement et les certifications IECEx, ATEX et NEC 500 sont toutes en cours. Un distributeur qui nous rejoint maintenant prend position sur un produit avant la délivrance des certificats, ce qui explique que les nominations faites maintenant se font à de meilleures conditions que celles de 2027. Nous ne vous demanderons pas d'annoncer un délai ou un niveau de stock qui n'existent pas, et nous préférerions que vous ne le fassiez pas.
Voici les engagements que SAMS prend envers un partenaire nommé. Les conditions commerciales, les volumes et toute exclusivité sont convenus par territoire dans le contrat de distribution et ne sont pas publiés ici.
Les nominations se font par pays ou par région, les secteurs et les types de clients étant inscrits au contrat afin que chacun connaisse les limites. Nous préférons nommer un partenaire sérieux sur un marché plutôt que trois qui se concurrencent sur le prix sans qu'aucun n'investisse. Lorsqu'un territoire a déjà un partenaire, nous vous le dirons dès le premier appel plutôt que de vous laisser bâtir un plan dessus.
Les tarifs distributeur sont disponibles dès maintenant sur demande, avant le lancement, et les partenaires nommés avant la délivrance des certificats sont mieux positionnés que ceux nommés après. Nous ne publions pas les prix et nous vous demandons de ne pas le faire non plus tant que les tarifs de lancement ne sont pas arrêtés. Les conditions, les engagements minimaux et tout arrangement de stock font partie du contrat.
Un accès direct aux personnes qui dirigent le programme de certification et la conception du produit, pour les questions avant-vente, la classification des zones, le déploiement MDM et en entreprise, et la compatibilité des applications. Lorsque l'ingénieur instrumentation d'un client s'interroge sur une condition d'utilisation sûre, vous obtenez la vraie réponse, pas une brochure.
Une fois la certification achevée, les partenaires reçoivent le certificat de conformité IECEx, le certificat ATEX et la chaîne de marquage, les déclarations de conformité UE et UK et le certificat national concerné, ainsi qu'une fiche technique en co-branding, des documents comparatifs et le manuel d'utilisation, de sorte que vous puissiez émettre un dossier technique sous votre propre nom.
Photographies du produit, textes, fiche technique, supports de présentation, appui pour les salons et documents traduits lorsqu'un marché l'exige. Le site fonctionne déjà en plusieurs langues et des pages pays existent pour les marchés de lancement ; un partenaire arrive donc sur un marché où existe déjà une certaine présence dans les moteurs de recherche, et non sur une page blanche.
Formation commerciale et technique sur l'appareil, sur les principes de la sécurité intrinsèque et sur le programme de certification, ainsi que des unités d'évaluation pour votre propre stock de démonstration et pour placement chez des clients en zones sûres avant le lancement. Les pilotes en zone classée suivent la délivrance du certificat concerné.
Quatre étapes, généralement sur quelques semaines plutôt que quelques mois. Nous vous dirons dès la première ou la deuxième étape si un territoire n'est pas disponible, afin que personne ne perde son temps.
Envoyez le nom de votre société, le pays ou la région que vous couvrez, les secteurs dans lesquels vous vendez déjà, les exploitants et entrepreneurs auprès desquels vous êtes référencé, et les gammes de produits que vous distribuez. Si vous détenez déjà des numéros de fournisseur auprès des principaux exploitants de votre marché, dites-le, car c'est l'atout le plus utile d'un distributeur pour zones dangereuses.
Nous regardons l'adéquation plutôt que la taille : si vous disposez de techniciens capables de soutenir un produit certifié, si vous pouvez conserver des pièces de rechange et assurer une filière de service, et si vos gammes existantes complètent l'IS-04Z1 ou lui font concurrence. Vous recevez la fiche technique, le calendrier de certification et les tarifs de pré-lancement pour bâtir un plan réaliste.
Un contrat de distribution qui précise le territoire, les conditions, les engagements de support de part et d'autre et la position sur l'exclusivité. Tout engagement minimal est abordé ouvertement à ce stade plutôt que d'apparaître plus tard, et rien dans le contrat ne vous obligera à avancer une affirmation de certification que nous n'avons pas démontrée.
Formation, supports marketing, unités de démonstration et travail conjoint sur vos premiers comptes cibles, de sorte que lorsque les certificats seront délivrés et que le lancement du T4 2026 aura lieu, vous soyez déjà devant les clients avec un dossier technique plutôt que de partir d'une liste froide.
Les partenaires pour lesquels cela fonctionne le mieux sont des distributeurs techniques qui servent déjà des clients en zones dangereuses : spécialistes de la détection de gaz et de l'instrumentation de sécurité, spécialistes des communications industrielles et de la radio, fournisseurs d'EPI et d'équipements de sécurité dotés d'un pôle d'ingénierie, et intégrateurs de systèmes qui déploient des programmes de travailleur connecté ou de permis numériques et ont besoin d'un appareil autorisé à franchir l'entrée du site.
Cela convient aux sociétés capables de faire trois choses précises. Détenir et soutenir un stock plutôt que d'expédier chaque commande en livraison directe. Mener un échange technique sur les zones, les groupes de gaz et les classes de température sans remonter chaque question. Et assurer une filière de service, car un appareil à sécurité intrinsèque ne peut pas être réparé, ni voir sa batterie remplacée, par un atelier de téléphonie généraliste sans invalider sa certification ; les retours doivent donc être acheminés correctement.
Cela convient moins si le plan consiste à référencer l'appareil sur une place de marché et à jouer sur le prix, ou si l'on attend du fabricant qu'il génère la demande. Il s'agit d'une vente technique réfléchie auprès d'un petit nombre de comptes nommés par marché, qui récompense un partenaire prêt à investir.
Si c'est votre cas, écrivez à info@sams-mobile.com en indiquant votre territoire et votre liste de clients, ou utilisez le formulaire de ce site. Nous vous répondrons avec la fiche technique, le calendrier de certification et une réponse franche sur la disponibilité de votre territoire.
Non. Les certifications IECEx, ATEX et NEC 500 Class I Division 1 sont toutes en cours avant le lancement du T4 2026, et aucun certificat n'a été délivré. Toute nomination de partenaire faite maintenant l'est en pleine transparence sur ce point, et aucun partenaire ne doit présenter l'appareil comme certifié tant qu'il ne l'est pas.
L'exclusivité est examinée par territoire et non accordée par défaut. Elle fait généralement suite à un engagement sur les volumes, les ressources techniques et l'investissement marketing. Ce que nous ferons toujours, c'est vous dire dès le départ si un territoire a déjà un partenaire.
Les tarifs distributeur de pré-lancement sont disponibles sur demande dans le cadre d'un accord de confidentialité. Nous ne publions sur le site ni prix, ni marges, ni quantités minimales de commande, ni délais, et nous n'annoncerons pas de délai tant que la certification est en cours.
Vous pouvez commencer à construire votre pipeline dès maintenant avec la fiche technique et le calendrier de certification, et placer des unités d'évaluation pour des essais en zones sûres. La fourniture vers les zones classées commence une fois le certificat couvrant la zone délivré, avec le lancement du T4 2026 pour objectif.
Cela évolue au fil des nominations. Des pages pays existent pour les marchés de lancement, mais une page ne signifie pas qu'un partenaire est en place. Interrogez-nous sur votre territoire et vous obtiendrez une réponse directe.
Oui. Des schémas nationaux, dont INMETRO, EAC Ex, CSA, NEPSI, ANZEx, KOSHA et TIIS, sont prévus et échelonnés après IECEx, et un partenaire présent sur un marché aide généralement à déterminer la place de ce marché dans la file. Les homologations radio locales sont traitées séparément de la certification Ex.
Le service et le remplacement de la batterie doivent passer par SAMS et les canaux agréés, car ouvrir un appareil à sécurité intrinsèque ou y monter une pièce non approuvée invalide sa certification. La position complète sur la garantie et l'organisation du service régional seront confirmées au lancement et inscrites dans le contrat de distribution.
Nous recherchons activement des distributeurs agréés sur nos marchés clés avant le lancement du T4 2026. Si vous opérez dans le pétrole et le gaz, les mines, la pétrochimie ou la sécurité industrielle, nous souhaitons échanger avec vous.
Fiches techniques, calendrier de certification et demandes de distributeurs parviennent à la même équipe.
