A SAMS está nomeando distribuidores para o IS-04Z1 antes do lançamento do 4º trimestre de 2026, em territórios definidos, com o suporte técnico e de marketing para vender um produto devidamente certificado assim que a certificação for concluída. As nomeações estão sendo feitas agora para que os parceiros já estejam operando desde o primeiro dia, e não começando só então.
Nomeações antes do 4º trimestre de 2026 · certificação em andamento
O mercado de aparelhos intrinsecamente seguros é peculiar. É pequeno, tecnicamente exigente e dominado por um punhado de nomes tradicionais, vários dos quais vendem dispositivos projetados há anos, com versões do Android que os departamentos de TI dos próprios clientes não aceitam mais. Os compradores são profissionais de segurança e engenharia, que não respondem a marketing de consumo, e a venda é decidida pelo certificado, pela especificação e pelo suporte por trás deles.
Isso combina com um distribuidor que já vende para áreas classificadas: detecção de gás, instrumentação de segurança, comunicações industriais, EPIs e serviços para plantas. Você tem os cadastros de fornecedor nas operadoras, sabe quais plantas estão em parada programada neste ano, e seus engenheiros já leem um cronograma de certificação. O que costuma faltar é um dispositivo moderno para levar a esses clientes, com um fabricante que responde a uma pergunta técnica na mesma semana.
A SAMS oferece um território definido, preços de pré-lançamento sob consulta, acesso direto às nossas equipes de engenharia e certificação, e não a um call center, documentação em coparticipação de marca que você pode emitir em seu próprio nome e aviso prévio suficiente sobre o cronograma de certificação para planejar seu estoque e seu programa de demonstração. O que não oferecemos é exclusividade por padrão, uma data de lançamento irreal ou uma alegação que não possamos comprovar.
A posição honesta: o IS-04Z1 está em pré-lançamento e as certificações IECEx, ATEX e NEC 500 estão todas em andamento. Um distribuidor que entra agora assume uma posição em um produto antes da emissão dos certificados, e é por isso que as nomeações feitas agora têm condições melhores do que as feitas em 2027. Não pediremos que você informe um prazo de entrega ou uma posição de estoque que não existe, e preferimos que você não o faça.
Estes são os compromissos que a SAMS assume com um parceiro nomeado. Condições comerciais, volumes e qualquer exclusividade são acordados por território no contrato de distribuição, e não publicados aqui.
As nomeações são feitas por país ou região, com os setores e tipos de conta registrados no contrato, para que todos saibam onde estão os limites. Preferimos nomear um parceiro sério em um mercado a três que competem por preço e nenhum deles investe. Quando um território já tem um parceiro, diremos isso na primeira conversa, em vez de deixar você construir um plano sobre ele.
Os preços para distribuidores estão disponíveis sob consulta desde já, antes do lançamento, e os parceiros nomeados antes da emissão dos certificados ficam em melhor posição do que os nomeados depois. Não publicamos preços e pediremos que você também não os publique até que os preços de lançamento estejam definidos. Condições, compromissos mínimos e qualquer arranjo de estoque fazem parte do contrato.
Acesso direto às pessoas que conduzem o programa de certificação e o projeto do produto, para perguntas de pré-venda, dúvidas sobre classificação de áreas, implantação corporativa e MDM e compatibilidade de aplicativos. Quando o engenheiro de instrumentação de um cliente perguntar sobre uma condição de uso seguro, você terá a resposta real, e não um folheto.
Ao término da certificação, os parceiros recebem o IECEx Certificate of Conformity, o certificado ATEX e a string de marcação, as declarações de conformidade da UE e do Reino Unido e o certificado nacional pertinente, junto com uma ficha técnica em coparticipação de marca, material comparativo e o manual do usuário, para que você possa emitir um pacote técnico em seu próprio nome.
Fotografia de produto, textos, a ficha técnica, material de apresentação, apoio em feiras e material traduzido quando o mercado precisar. O site já funciona em vários idiomas e há páginas de país para os mercados de lançamento, de modo que o parceiro chega a um mercado que já tem alguma presença nas buscas, e não nenhuma.
Treinamento comercial e técnico sobre o dispositivo, sobre os fundamentos da segurança intrínseca e sobre o programa de certificação, além de unidades de avaliação para o seu estoque de demonstração e para colocação com clientes em áreas seguras antes do lançamento. Os pilotos em áreas classificadas seguem a emissão do certificado pertinente.
Quatro etapas, normalmente ao longo de algumas semanas, e não meses. Diremos na primeira ou na segunda etapa se um território não estiver disponível, para que ninguém perca tempo.
Envie sua empresa, o país ou a região que você cobre, os setores em que já vende, as operadoras e contratadas em que você está cadastrado e as linhas de produtos que você trabalha. Se você já tem cadastro de fornecedor nas principais operadoras do seu mercado, diga, porque essa é a característica mais útil de um distribuidor para áreas classificadas.
Avaliamos a adequação, e não o porte: se você tem equipe técnica capaz de dar suporte a um produto certificado, se consegue manter peças de reposição e conduzir uma rota de serviço, e se suas linhas atuais complementam o IS-04Z1 ou concorrem com ele. Você recebe a ficha técnica, o cronograma de certificação e os preços de pré-lançamento para montar um plano real.
Um contrato de distribuição que define o território, as condições, os compromissos de suporte de ambas as partes e a posição quanto à exclusividade. Qualquer compromisso mínimo é discutido abertamente nesta etapa, em vez de aparecer depois, e nada nele exigirá que você faça uma alegação de certificação que não tenhamos comprovado.
Treinamento, materiais de marketing, unidades de demonstração e trabalho conjunto nas suas primeiras contas-alvo, para que, quando os certificados forem emitidos e o lançamento do 4º trimestre de 2026 acontecer, você já esteja diante dos clientes com um pacote técnico, e não começando de uma lista fria.
Os parceiros para quem isto funciona melhor são distribuidores técnicos que já atendem clientes de áreas classificadas: empresas de detecção de gás e instrumentação de segurança, especialistas em comunicações industriais e rádio, fornecedores de EPIs e equipamentos de segurança com área de engenharia e integradores de sistemas que entregam programas de trabalhador conectado ou de permissão de trabalho digital e precisam de um dispositivo com entrada permitida na planta.
Destina-se a empresas que conseguem fazer três coisas específicas. Manter e dar suporte a estoque, em vez de despachar direto cada pedido. Conduzir uma conversa técnica sobre zonas, grupos de gás e classes de temperatura sem escalar cada pergunta. E conduzir uma rota de serviço, pois um dispositivo intrinsecamente seguro não pode ser reparado nem ter a bateria trocada por uma assistência técnica comum de celulares sem invalidar sua certificação, de modo que as devoluções precisam ser encaminhadas corretamente.
Serve menos se o plano for anunciar o dispositivo em um marketplace e competir por preço, ou se a expectativa for de que o fabricante gere a demanda. Trata-se de uma venda técnica ponderada para um pequeno número de contas nomeadas por mercado, e que recompensa o parceiro que investe nela.
Se esse é o seu caso, escreva para info@sams-mobile.com com seu território e sua lista de contas, ou use o formulário de consulta deste site. Responderemos com a ficha técnica, o cronograma de certificação e uma resposta direta sobre a disponibilidade do seu território.
Não. As certificações IECEx, ATEX e NEC 500 Class I Division 1 estão todas em andamento antes do lançamento do 4º trimestre de 2026, e nenhum certificado foi emitido. Qualquer nomeação de parceiro feita agora é feita com essa informação totalmente divulgada, e nenhum parceiro deve apresentar o dispositivo como certificado até que ele seja.
A exclusividade é discutida por território, e não concedida por padrão. Normalmente ela decorre de um compromisso de volume, de recursos técnicos e de investimento em marketing. O que sempre faremos é informar, desde o início, se um território já tem um parceiro.
Os preços de pré-lançamento para distribuidores estão disponíveis sob consulta, mediante acordo de confidencialidade. Não publicamos no site preços, margens, quantidades mínimas de pedido ou prazos de entrega, e não cotaremos prazo de entrega enquanto a certificação estiver em andamento.
Você pode começar a construir o pipeline imediatamente com a ficha técnica e o cronograma de certificação, e colocar unidades de avaliação para testes em áreas seguras. O fornecimento para áreas classificadas começa quando o certificado que cobre a área for emitido, com meta no lançamento do 4º trimestre de 2026.
Isso muda à medida que as nomeações são feitas. Existem páginas de país para os mercados de lançamento, mas uma página não significa que haja um parceiro definido. Pergunte sobre o seu território específico e você receberá uma resposta direta.
Sim. Esquemas nacionais, incluindo INMETRO, EAC Ex, CSA, NEPSI, ANZEx, KOSHA e TIIS, estão planejados e sequenciados depois da IECEx, e um parceiro em um mercado geralmente ajuda a definir onde esse mercado se situa na fila. As homologações locais de rádio são tratadas separadamente da certificação Ex.
O serviço e a troca de bateria devem ser feitos pela SAMS e por canais autorizados, pois abrir um dispositivo intrinsecamente seguro ou instalar uma peça não aprovada invalida sua certificação. A posição completa sobre a garantia e o arranjo regional de serviço serão confirmados no lançamento e constarão do contrato de distribuição.
Estamos buscando ativamente distribuidores autorizados nos mercados-chave antes do lançamento do 4º trimestre de 2026. Se você atua nos setores de petróleo e gás, mineração, petroquímica ou segurança industrial, queremos ouvir você.
Datasheets, o cronograma de certificação e consultas de distribuidores chegam à mesma equipe.
